ข้อมูล

การสรรหา

การสรรหา



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

ในประเทศของเราตลาดรับสมัครค่อนข้างน้อย แต่ยังมีตำนานมากมายในสังคมเกี่ยวกับการสรรหาและผู้สรรหา

ไม่เพียง แต่สถานะที่แท้จริงของกิจการที่บิดเบี้ยวเท่านั้น แต่ลูกค้าเป้าหมายก็เข้าใจผิดเช่นกัน ดังนั้นความพยายามที่จะหักล้างตำนานเหล่านี้ไม่เพียง แต่จะให้ความรู้ แต่ยังมีประโยชน์กับทุกด้านของกระบวนการ - ลูกค้าผู้สมัครและนายหน้า

การหาพนักงานเป็นเรื่องง่าย ลูกค้ามักจะกำหนดงานรอให้เสร็จโดยไม่มีเงื่อนไข เขาต้องการเห็นพนักงานใหม่เข้ามาทำงาน มันเป็นผู้สมัครสำหรับสถานที่ที่เป็นผลมาจากหน่วยงานการสรรหา คนเหล่านี้จะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าและต้องการทำงานให้กับเขา แต่มันเกิดขึ้นที่ผลไม่สำเร็จซึ่งก่อให้เกิดความไม่พอใจต่อนายหน้า ข้อผิดพลาดคือหน่วยงานไม่ขายคนและไม่สร้างผู้สมัครเอง และไม่มีวิธีใดในการจัดการแม้แต่พนักงานที่มีศักยภาพ นายหน้าเป็นเพียงตัวกลางระหว่างสองฝ่ายช่วยให้พวกเขามีปฏิสัมพันธ์ เอเจนซี่ที่ดีรู้ว่าจะหาผู้สมัครที่เหมาะสมได้อย่างไรและจะดึงดูดเขาอย่างไร นายหน้าเลือกคู่แข่งที่ดีที่สุดปรับตัวเลือกสุดท้ายสำหรับผู้บริหาร ขอบคุณหน่วยงานที่เขาจะสามารถประเมินผู้สมัครและแรงจูงใจของพวกเขา นายหน้าจึงขายความเป็นมืออาชีพของพนักงานและเทคโนโลยีในการทำงานกับผู้คน พวกเขาไม่สามารถทำให้ข้อเสนอของลูกค้าแข่งขันได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังควรจำไว้ว่าผู้สมัครเลือกนายจ้างของเขา เป็นไปได้ว่าพนักงานที่มีศักยภาพจะไม่ชอบลูกค้า จากข้อสรุปนี้ชี้ให้เห็นว่าการสรรหาไม่ใช่เรื่องง่าย

บริษัท จัดหางานจะดีกว่าฐานข้อมูลที่ใหญ่กว่า บ่อยครั้งที่ประเมิน บริษัท จัดหางานสิ่งแรกที่ถามคือขนาดของฐานข้อมูล ปริมาณมากเป็นแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าว่าเขาจะหาผู้สมัครที่ดีได้อย่างรวดเร็ว จริงๆแล้วมันไม่ง่ายเลย แม้แต่ผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดก็อาจไม่พร้อมที่จะเปลี่ยนงาน นอกจากนี้ยังมีคำถามของการโต้ตอบของคุณสมบัติส่วนบุคคลและวัฒนธรรมองค์กร เป็นไปได้ว่าเงื่อนไขที่เสนอจะไม่เหมาะสมกับผู้สมัครเอง ดังนั้นนายหน้าจะต้องพูดคุยและทำงานกับผู้สมัครแต่ละคนซึ่งอาจใช้เวลาถึงสองสัปดาห์ ด้วยตัวเองฐานขนาดใหญ่เป็นเพียงเครื่องมือและมันไม่สามารถทำงานได้เร็วขึ้นและดีขึ้น

ควรมีผู้สมัครมากที่สุด ลูกค้ามักต้องการผู้สมัครจากหน่วยงานสรรหามากขึ้น ดูเหมือนว่าควรมีอย่างน้อย 5 คนหรือดีกว่า 10 ผู้จัดการเชื่อว่ามันจะเป็นการดีกว่าสำหรับเขาที่จะเลือก ในความเป็นจริงมันมีค่าเมื่อพิจารณาจากเวลาที่ใช้ในการสัมภาษณ์สนทนาซ้ำ เป็นผลให้ผู้สมัคร 7-8 จะใช้เวลาถึง 12 ชั่วโมงอันมีค่า จริงถ้าผู้สมัครที่สามที่เสนอมาไม่ตรงตามข้อกำหนดที่หยิบยกมาคุณควรคิดถึงการเปลี่ยน บริษัท จัดหางาน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการเพิ่มจำนวนผู้สมัครจะเพิ่มความเสี่ยงต่อความผิดพลาด นายจ้างเริ่มเปรียบเทียบพวกเขากับแต่ละอื่น ๆ และไม่เกี่ยวกับตำแหน่งที่ว่าง ความคิดเห็นเกี่ยวกับคู่สนทนาคนแรกนั้นเบลออยู่แล้วทำให้เกิดความเมื่อยล้าและไม่แยแส ผู้สมัครจำนวนมากจะทำให้สามารถเผยแพร่ข้อมูลที่บุคคลบางคนกำลังมองหาพนักงานและไม่สามารถค้นหาได้ สิ่งนี้จะทำให้การดึงดูดผู้คนที่น่าสนใจในอนาคตยากขึ้น

หน่วยงานการสรรหาเสนอผู้สมัครพิเศษ ดูเหมือนว่าหน่วยงานการสรรหาควรนำผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบออกจากที่ไหนเลย หลังจากทั้งหมดพวกเขาจะได้รับเงินพวกเขาจะไม่ธรรมดา แต่ตำนานดังกล่าวเต็มไปด้วยปัญหา - พนักงานจะเริ่มแบ่งเป็นกลุ่มผู้มาใหม่จะมีข้อกำหนดเพิ่มขึ้นด้วยระยะเวลาการปรับตัวสั้น ๆ ในความเป็นจริงคนที่ปรากฏใน บริษัท ด้วยความช่วยเหลือของนายหน้านั้นเหมือนกับคนที่มาด้วยตัวเอง ไม่ใช่ความผิดของพวกเขาที่พบโดยความช่วยเหลือของคนกลาง มันเกิดขึ้นที่นายจ้างถึงกับพยายามที่จะคืนเงินค่าใช้จ่ายในการสรรหาจากเงินเดือนของพนักงานซึ่งเป็นความผิดขั้นพื้นฐาน ค่าใช้จ่ายในการหาพนักงานควรได้รับการพิจารณารวมถึงค่าเช่าโทรศัพท์อุปกรณ์สำนักงาน การลงทุนอย่างถูกต้องเพียงแค่ให้คุณได้รับเงินปันผลและชำระหลายครั้ง

ไม่จำเป็นต้องมีการเตรียมตัวเป็นพิเศษในการสัมภาษณ์ มีนายจ้างเพียงไม่กี่คนที่ศึกษาทักษะการสัมภาษณ์หรืออ่านบทความในเรื่องนั้น สำหรับหลาย ๆ คนนี่เป็นประสบการณ์ครั้งแรกหรือครั้งที่สองในชีวิต หากคุณไม่ได้ใช้บริการของนายหน้าแล้วคุณสามารถเสียเวลา หน่วยงานรู้ว่าจะถามคำถามอะไรเพื่อให้ผู้สมัครเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเขา มันอาจกลายเป็นว่าช่วงเวลาสำคัญและพื้นฐานในการสนทนาโดยนายจ้างจะพลาด ผู้สรรหาจะต้องอยู่ในสภาพที่ใช้งานได้ดีเพื่อทำการสัมภาษณ์ที่มีคุณภาพ บางครั้งมันถูกเลื่อนออกไปหากไม่สามารถประเมินผู้สมัครได้อย่างเพียงพอ ผู้สรรหาจะต้องมีวัตถุประสงค์เพราะแม้ว่าผู้สมัครจะไม่ชอบเขาเป็นการส่วนตัวสิ่งสำคัญที่นี่คือความเกี่ยวข้องของตำแหน่งที่ว่าง พนักงานจำเป็นต้องสร้างการติดต่อทางอารมณ์เช่นนี้จะช่วยในการเจรจา ผู้สัมภาษณ์ที่ไม่มีประสบการณ์อาจพบว่าผู้สมัครกำลังเตรียมการนำเสนอด้วยตนเอง ในช่วงระยะเวลาทดลองใช้คุณสมบัติที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจะปรากฏขึ้น

หากพนักงานกลายเป็นคนเลว บริษัท จัดหางานก็จะตำหนิ นี่คือการตอบสนองทั่วไปจากลูกค้าที่ผิดหวัง ในความเป็นจริงควรเข้าใจว่าลูกค้าทำตัวเลือกสุดท้ายจากตัวเลือกที่เสนอ หน่วยงานนั้นไม่เกี่ยวข้องกับการปรับตัวและการจัดการของพนักงานอีกต่อไป เมื่อทำการสรรหาผู้สมัครนายหน้าจะพิจารณาจากประสบการณ์ที่ผ่านมา หากเขาจัดการกับงานที่คล้ายกันก่อนหน้านี้ใน บริษัท อื่นมันก็เป็นเหตุผลที่จะสมมติว่าเขาจะรับมือที่นี่ด้วย แต่ดินที่มีการหว่านเมล็ดจะถูกเตรียมโดยผู้ว่าจ้าง

นายหน้าสามารถหาผู้เชี่ยวชาญที่ยินดีทำงานให้กับเงินเดือนเล็กน้อย ตำนานนี้เกิดมาพร้อมกับการสรรหาตัวเอง ในตอนแรกลูกค้าที่มีศักยภาพไม่เข้าใจสาระสำคัญของการบริการเป็นอย่างดี แต่ละคนกำหนดมูลค่าของการสรรหาบุคลากรเป็นการส่วนตัว หลายคนเชื่อว่าเนื่องจากพวกเขาจ่ายสำหรับการสรรหาดังนั้นผลประโยชน์ควรปรากฏที่นี่ในรูปแบบของการลดเงินเดือนของพนักงานใหม่ ด้วยจำนวนผู้บริโภคบริการดังกล่าวที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ตำนานก็ค่อยๆล้าสมัยไปเรื่อย ๆ แต่ก็ยังมีผู้ที่ต้องการใช้จ่ายคืนให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่โดยทั่วไปแล้วจะเป็นไปได้จริงเพียงใดที่จะหาผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่ทำงานเพื่อเงินเพียงเล็กน้อย? แม้ว่าจะพบบุคคลดังกล่าวคุณก็ไม่สามารถย้ายเขาไปหานายจ้างได้ ความจริงที่ว่าพนักงานเห็นด้วยกับการจ่ายเงินดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะเป็นแรงจูงใจที่มีประสิทธิภาพ และมีน้อยคนที่พร้อมที่จะแพ้ โดยปกติแล้วมันเป็นไปไม่ได้ที่จะบังคับให้คนเปลี่ยนงานที่สำคัญเช่นนี้สำหรับคนอื่นที่มีสภาพเช่นนั้นหรือแย่กว่านั้น และการกำหนดราคาในตลาดแรงงานไม่ได้ทำงานเช่นเดียวกับสินค้า มันอยู่ในร้านค้าที่มีส่วนลดและยอดขายอยู่เสมอ และผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนประเมินว่าเขามีค่าใช้จ่ายเท่าใดและจะไม่เห็นด้วยกับการทำงานครึ่งราคา มันเกิดขึ้นที่ผู้หางานต้องการเงินและพร้อมที่จะทำทุกอย่างเพื่อประโยชน์ในการทำงาน แต่เราควรคาดหวังว่าหลังจากแก้ปัญหาทางวัตถุแล้วเขาก็จะพยายามปรับปรุงเงินเดือนและเปลี่ยนงานของเขา นายหน้าบอกว่าพวกเขาให้ผู้สมัครที่ตรงกับมูลค่าตลาดของพวกเขา และยิ่งกว่านั้นผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นเนื่องจากเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดเนื่องจากประวัติการทำงานและคุณสมบัติที่สูง เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าการพยายามล่อลวงผู้เชี่ยวชาญที่มีค่าจาก บริษัท อื่นจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับความเป็นเอกลักษณ์ เป็นเงินที่จะกระตุ้นให้เกิดการยอมรับข้อเสนอ ดังนั้นการสรรหา บริษัท สามารถประหยัดเงินได้ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดในคราวเดียวในรูปแบบของเงินเดือนที่ลดลง แต่ในระยะยาว

ค่าใช้จ่ายในการรับสมัครจะเกินราคาที่เกินความจำเป็นโดย บริษัท จัดหางานเอกชน ตำนานนี้ปรากฏขึ้นเนื่องจากนายจ้างในมุมมองของการกระจายบริการขนาดเล็กยังคงตัดสินมูลค่าของมันตามข่าวลือและสิ่งพิมพ์ แต่มันง่ายแค่ไหนในการประเมินบริการถ้าคุณไม่ได้ใช้ด้วยตัวเอง? ไม่มีการปฏิเสธว่าการสรรหาไม่ใช่ราคาถูก แต่ผลตอบแทนที่ได้นั้นเกินความคาดหมาย แต่ผู้ที่ใช้บริการของเอเจนซี่สามารถเข้าใจสิ่งนี้ได้ ในตลาดของเราบริการการสรรหามีราคาลดลงเกือบสามเท่าในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา นี่คือเนื่องจากการลดลงในเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญและเป็นผู้กำหนดบริการการจ้างงาน ส่วนแบ่งของรายได้ต่อปีของผู้เชี่ยวชาญที่นายหน้ายินดีทำงานลดลงเช่นกัน ถ้าก่อนหน้านี้มันเฉลี่ย 20% วันนี้หลายคนพร้อมที่จะทำงาน 10-15%

มันไม่มีเหตุผลที่นายหน้าจะช่วยผู้สมัคร เป้าหมายหลักของหน่วยงานคือการบรรลุผล นายหน้าพยายามที่จะรับผู้สมัครของพวกเขาที่จะได้งานและนอกจากนี้ยังมีเงินเดือนสูงสุด ท้ายที่สุดนี่คือสิ่งที่กำหนดจำนวนเงินชดเชย เป็นผลให้ผู้สรรหาสามารถปกป้องลูกค้าของเขาได้อย่างร้อนแรงพิสูจน์ให้กับลูกค้าว่าเหตุใดจึงต้องใช้บุคคลนี้โดยเฉพาะและเขาต้องการจ่ายมากขึ้น

นายหน้าไม่เรียกผู้สมัครกลับมา หากเราสั่งบริการ แต่ยังไม่มีผลลัพธ์เราจะถามถึงเหตุผลด้วยตนเอง เช่นเดียวกันกับการจ้างงาน - ทำไมไม่เป็นเชิงรุกและสนใจ? ผู้สรรหาไม่จำเป็นต้องแจ้งให้ทุกคนทราบถึงความคืบหน้าของการวิจัยของเขา ใครก็ตามที่ต้องการงานจริงๆไม่ควรลังเลที่จะใช้พลังงานเพื่อหามัน

ผู้สมัครรู้ดีกว่านายหน้าในสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้จริง ๆ คุณไม่ควรให้คะแนนผู้สรรหาเป็นผู้เชี่ยวชาญในการประเมิน มันเป็นเพียงหุ้นส่วนที่ผู้ร่วมมือสามารถช่วยเหลือได้ในอนาคต คุณควรบอกเขาอย่างใจเย็นเกี่ยวกับทักษะของคุณและจากนั้นผู้สรรหาจะสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าและเน้นสิ่งที่สำคัญ ท้ายที่สุดพวกเขาไม่ได้มองหาสิ่งเดียวกันเสมอไป

สำหรับพนักงานบางคนนายหน้าไม่มีอะไรให้ อย่าตำหนิเอเจนซี่สำหรับทุกสิ่ง - อาจมีหลายสาเหตุด้วยกัน บางทีพนักงานอาจมีความเชี่ยวชาญที่หายากซึ่งไม่ได้เป็นที่ต้องการในขณะนี้ มีคำว่า - "ผู้สมัครที่ขายไม่ออก" และเขามีทักษะที่จำเป็นทั้งหมด แต่นายหน้าไม่สามารถหาตัวเลือกที่เหมาะสมได้ บางทีคุณควรลองหางานด้วยตัวเอง? ไม่ว่าในกรณีใดการปฏิเสธหลายครั้งติดต่อกันแสดงให้เห็นว่าเหตุผลนั้นเกิดจากพนักงานเพียงคนเดียว

ไม่จำเป็นต้องทำการทดสอบและแบบสอบถามจำนวนมาก ผู้สมัครหลายคนไม่สนใจประวัติย่อของพวกเขาจนลืมที่จะระบุวันเกิดที่นั่นด้วย ลูกค้ามีข้อกำหนดของตนเองและหน่วยงานมีมาตรฐานของตนเอง ไม่ว่าในกรณีใดแบบสอบถามขนาดเล็กนอกเหนือจากประวัติย่อจะไม่เจ็บ และคุณสามารถชี้แจงได้อย่างชัดเจนว่าจำเป็นต้องกรอกข้อมูลหรือไม่ ในทางกลับกันการทดสอบมักเป็นความต้องการของลูกค้าคุณไม่จำเป็นต้องกลัวมันจะยืนยันเฉพาะข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า

ผู้สมัครต้องร่วมมือกับหน่วยงานเดียวเท่านั้น ในความเป็นจริงการทำงานกับหลายหน่วยงานไม่เพียง แต่เป็นไปได้ แต่ยังจำเป็น คุณต้องทำมันให้คล่อง ตลาดที่มีขนาดใหญ่ขึ้นจะได้รับข้อเสนอมากขึ้น เป็นเรื่องที่ควรจำไว้เสมอว่านายจ้างมักให้ความร่วมมือกับหลายหน่วยงาน ดังนั้นเมื่อคุณได้รับข้อเสนอจะเป็นการดีกว่าที่จะแจ้งให้คู่ของคุณทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ พฤติกรรมนี้จะเป็นวิธีที่สุภาพในการช่วยประหยัดเวลาของผู้อื่น นายจ้างไม่ต้องการเชื่อมโยงกับผู้สมัครเจรจาต่อรองด้านหลังพิจารณาว่าไม่สุจริต

วิธีการที่ผู้สมัครจะสามารถตัดสินได้บนพื้นฐานของความสำเร็จในอดีตของเขาเท่านั้น หากบุคคลได้รับผลลัพธ์สูงในบางพื้นที่เขาก็ไม่จำเป็นต้องพยายามทำซ้ำความสำเร็จของเขา แต่ผู้เริ่มต้นที่ไม่มีประสบการณ์และประสบการณ์บางครั้งก็พร้อมที่จะย้ายภูเขาอย่างแท้จริง

เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธผู้สมัครที่ไม่ได้ทำงานมาระยะหนึ่งหรือมีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง การเข้าใจผิดของความคิดเห็นนี้ได้รับการแสดงโดยการวิจัยเป็นเวลาหลายปี นายหน้าได้พิสูจน์แล้วว่าหลาย บริษัท สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากผู้สมัครไม่ได้ถูกลบออกจากรายชื่อผู้สมัครที่มีศักยภาพเนื่องจากเหตุผลข้างต้น

หากผู้สมัครเปลี่ยนงานบ่อยหรือไม่เคยทำงานเลยเขาจะไม่อยู่ที่นี่เป็นเวลานาน ปรากฎว่าเวลาที่พนักงานใช้ใน บริษัท มักจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับคุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้จัดการของเขาและเท่าที่เขามักจะสอดคล้องกับตำแหน่ง หากบุคคลอยู่ในสถานที่ของเขาพร้อมกับผู้บังคับบัญชาที่มีสติเขาจะต้องเลิกจ้างสิ่งใด

ผู้สมัครจะต้องได้รับการรับรอง ประกาศนียบัตรสามารถรับประกันทักษะความเป็นมืออาชีพของผู้สมัครได้ (และอาจไม่เสมอไป) แต่ก็ไม่มีอะไรบอกถึงคุณสมบัติส่วนตัวของเขา เป็นผลให้บัณฑิตอาจกลายเป็นนักแสดงที่ดี แต่จะไม่พร้อมที่จะเบี่ยงเบนจากคำแนะนำเพื่อพัฒนาคดี ผู้สมัครที่มีความสามารถสามารถมีประสบการณ์ที่ถูกต้องและมีคุณสมบัติส่วนตัวในการแก้ปัญหา หากเรซูเม่มีเสน่ห์โดยทั่วไปทำไมไม่ให้โอกาสแก่บุคคลนั้น?

การทดสอบทางจิตวิทยาเป็นสิ่งจำเป็น การทดสอบไม่ได้สะท้อนถึงความต้องการที่ถูกเสนอต่อสำหรับผู้สมัครในตำแหน่งนั้นเสมอไป นั่นคือเหตุผลที่การสื่อสารสดการสัมภาษณ์ก็สำคัญเช่นกันเพื่อไม่ให้พลาดประเด็นสำคัญและสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับความซื่อสัตย์ของแต่ละบุคคล

ผู้ที่จะจ้างลูกค้าจะเป็นผู้คัดเลือกผู้ตัดสินใจ ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลและนายหน้าไม่ได้มีส่วนร่วมในการจ้างงานจริง การตัดสินใจนี้ทำโดยผู้จัดการระดับสูง แต่ผู้สรรหามีบทบาทสำคัญในการคัดกรองเบื้องต้นของผู้สมัคร ท้ายที่สุดใครอีกคนที่จะคัดออกทางเลือกที่ไม่ดีและนำเสนอสิ่งที่ดีสำหรับการตัดสินใจขั้นสุดท้าย?

คนงานทุกคนสมบูรณ์แบบสำหรับงาน ผู้จัดการการจ้างงานทุกคนชอบคิดว่าพนักงานมีความสมบูรณ์แบบสำหรับงานเฉพาะ อาจเป็นเช่นนั้น แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะมีพนักงานในอุดมคติที่เปิดรับทุกตำแหน่ง เมื่อทำการสรรหาบุคลากรก็เพียงพอแล้วหากผู้สมัครนั้น“ เหมาะสมดี” และมีความยืดหยุ่นในการปฏิบัติหน้าที่ สิ่งนี้จะช่วยให้พนักงานใช้คุณสมบัติที่แข็งแกร่งที่สุดของเขาและพัฒนา แม้ว่าจะไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะ แต่ก็เหมาะสมจะช่วยนำงานของคุณไปสู่อีกระดับ


ดูวิดีโอ: การสรรหาและการคดเลอกบคคล HRM (สิงหาคม 2022).